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     神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。编者按:Facebook主导的Libra计划横空出世激起业界的激烈讨论。这个东西是什么?它对各方究竟意味着什么?其中的核心是什么?合适的比较对象是谁?Facebook最后能不能做成?知名科技博主Ben Thompson做出了非常透彻的分析,原文标题是:Facebook, Libra, and the Long Game当我搞错的时候(我对Facebook的区块链计划的看法就错得离谱),原因通常都是可以想见的这个:确认偏差。也就是说,我对一家公司的动机是什么已经有了先入为主的想法,然后就会通过这个视角来看待新闻,而没有批判性地去思考新闻当中哪些地方其实证明了我的假设是不成立的。因此,上个月当华尔街日报报道了 Facebook正在构建基于加密货币的支付系统时,我在一篇Daily Update中写道:先说明显的:这不是比特币的竞争对手。为什么不是?比特币的全部要义在于分布式; Facebook的力量源自集中化。事实上,这可能是检验Facebook在这个领域所做的一切唯一最重要的审视角度:该公司不会放弃自己的主导地位,只会去强化它。这就是为什么我不太关心不了解它的实现细节(编者注:细节可参见Facebook“Libra”白皮书全解析)的原因:可以把以下这个视为已知前提——那就是无论用户必须在该网络中扮演何种角色,Facebook都将拥有最终的控制权。我挺这段摘录的第一部分:不管Facebook再怎么强调Libra项目所有那些积极的东西,指望Facebook把显著的资源投入到一个会削弱其地位的东西是不切实际的。我搞错的地方是预设这意味着Facebook公然的控制。令人沮丧的是,这是一个错误,这个在我原来的分析中本该是显而易见的,并且在我通过聚合理论来解释更大视角的互联网时也是清楚的。Libra是什么Libra以一种基于区块链的加密货币的面目出现:交易记录在共享的分类账本上,并由独立计算出加密问题的“矿工”来进行验证,然后就交易的合法性达成共识,并应永久性地添加到分类账本上。但实际上它要复杂得多:尽管有一组有限的“验证者”(即矿工)共享链接在一起的(个体)区块中的交易历史(即区块链),但实际上Libra暴露的是账本的当前状态。这其实意味着添加新交易可以更快更有效——更像是在电子表格中添加一行而不是从头开始重建整个电子表格。换句话说,在信任与效率之间要有所取舍:在像比特币这样的加密货币的情况下任何人都可以 “重建电子表格”,把区块链完全暴露,而一般用户则必须信任Libra的验证者。另一方面,由于完成每笔交易所需通信和验证开销,比特币每秒钟只能处理大约7笔交易;而Libra有望达到每秒1000笔交易。验证者那么,谁是验证者?呃,Facebook是一个,但却是唯一的一个:目前Libra的“创始成员”包括了商家,风险资本家和支付网络,其中能满足以下三个标准中的两个的有28家:市值超过10亿美元或客户现金流超过5亿美元每年接触的人数超过2000万被财富或标准普尔等第三方协会评为排名前100的行业领导者这些“创始成员”至少必须投资1000万美元,并为该网络提供计算能力。此外,对依赖预算、履历以及排名的非营利组织和学术机构还有单独的要求;也许不需要限定最小投资额。Libra计划明年发展到100名创始会员。要想了解Libra协会,这是重要的一点:虽然它的成员(同时也是验证者)确实控制了Libra协议,但Facebook并不能控制验证者。引申开来的话,这意味着Facebook不会控制Libra。Libra Vs Facebook币要了解它们的区别,不妨考虑Facebook可以走的另一条路线:所谓的“Facebook币”。在这种情况下,Facebook可以对协议进行完全控制,并且可以肯定的是,这会让具体而言的Facebook以及一般而言的“Facebook币”的可用性具备独特优势:效率和可扩展性将可实现最大化,因为Facebook跟它自己当然可以完美协调发展会得到极大的提速,因为Facebook不必跟人达成共识对系统上的所有交易Facebook将完全知情,因为它可以控制所有的入口点这种信任效率的折衷让它走上了比特币的反面极端:在比特币这里,你不需要信任任何人——自己就可以验证整个区块链——但这是以牺牲交易效率为代价的。另一方面,Facebook币需要完全信任Facebook,但交易处理效率会更高。最明显的例子就是微信支付:微信处理交易,存钱,是关于谁拥有什么的唯一权威来源,由于微信的无处不在以及这种模式的效率,微信支付(与支付宝)已成为中国默认的支付机制。毫不奇怪,微信不使用任何基于区块链的技术。为什么会这样?因为区块链的整个要义是在多方之间分发分类账,这么做就不如简单地将整个分类帐存放在由一方管理的单个数据库中高效了。信任 Vs 效率然后就引出了我前面提到的分析错误:因为我被Facebook拦截交易数据的想法束缚了,所以错过了华尔街日报上个月报道Facebook正在使用某种区块链技术(先不管定义上是否存在歧义)的信息,这是一个明显的信号,无论Facebook宣布的是什么,它都不会被Facebook完全控制,因为如果目标是Facebook控制Facebook币的话,那么区块链将是实现此目的的愚蠢方式。那么,理解Libra的最好办法,就是它是某种分布式账本,这种账本应该是完全公开区块链与内部数据库之间的折衷:这意味着整个系统要比比特币高效得多,但必要程度的信任同时也分散到了多个实体,而不是一家公司:这种取舍就是Libra不是完全无需许可的,尽管Libra的白皮书的确说这是它的长远目标:为了确保Libra真正开放并始终考虑用户的最大利益,我们的目标是让Libra网络变成无需许可。挑战在于,到目前为止,可以支持全球数十亿人和交易所需的规模,稳定性和安全性的无需许可网络的可靠解决方案,我们认为并不存在。本协会的任务之一将是与社区合作研究和推进这种过渡,过渡会在 Libra区块链和生态系统公开发布后的五年内开始。这是否可能呢?时间会告诉答案。如果你把上图的“信任”轴反过来,那目前的情况大概是这样的:在谈到“不信任”与“效率”时,很有可能会存在某种效率前沿的情况:也就是,减少任何必要的信任都需要降低相应的效率。在我看来,关于Libra未来最安全的假设是效率会是最终的优先事项,这意味着Libra用得越多,过渡到无需许可模式就越困难。信用卡挑战尽管如此,即便Libra仍然受到规模不断扩大但仍然有限的验证者的控制,但跟一家公司控制的Facebook币相比,它的“卖点”可能要好得多。现在用户对Facebook的信任如何姑且不论,其他的大公司为什么会想要采用有单一企业控制的货币呢?请记住,美国等发达国家的情况跟中国大不相同:信用卡本身存在缺陷,特别是在费用方面,但已经得到了商家的广泛接受以及消费者的广泛使用。而中国则完全越过了信用卡;这意味着微信支付(和支付宝)要竞争的是现金:在这种情况下,微信支付相对于现金(规模庞大)的相对优势可以克服关于集中控制的任何问题。另一方面,Facebook Coin相对于信用卡理论上的相对优势要小得多,这意味着广泛采用的障碍——比如完全信任Facebook——有可能是难以逾越的:因此, Libra所固有的信任联盟,尽管会导致降低效率:因为会让Libra不在Facebook控制之中,并且积极地纳入像Spotify和Uber这样的公司会为在Facebook以外使用Libra提供去处,而引入Visa和PayPal之类的支付网络会促进此类使用,但同时Facebook也在增加使用Libra而不是信用卡的机会。聚合及持久战我的确认为完全忽视Libra所宣传的好处会显得过于愤世嫉俗:比方说汇款一直是加密货币很长一段时间以来如何有充分理由产生社会效益的例子——目前的系统主要从大众手中抽佣,而这些人是最不能接受这一点的。而且,尽管我基本上都是用信用卡花销,但现实情况是,信用卡在发达国家和发展中国家的穷人当中的普及率要低得多:一种最终以拥有智能手机为前提的数字货币有可能大幅扩大市场,而这对消费者和服务提供者都是有好处的。换句话说,Libra有可能在显著减少货币流动方面的摩擦; 当然有这种潜力不大可能只有Libra一家——摩擦减少通常是数字货币的卖点之一——但由于得到了Facebook的支持,特别是Calibra钱包既是一个独立的应用程序,也内置于Facebook Messenger和WhatsApp,使用Libra可能比用其他加密货币要简单得多。在减少摩擦方面,简化用户体验与消除中介机构同样重要。除了关心由谁来验证交易之外,信任还有另一个要素:对Libra的价值会保持稳定的信心。这就是为什么Libra将拥有以一篮子货币计价的全额资金储备的原因。从长远来看,这并不能排除Libra成为完全独立的货币,但现在用户和商家都能够相信Libra的价值足够稳定,可以用于交易。如果所有这些赌注都能得到回报的话——用户和商家会更信任一个财团而不是Facebook;Libra要比信用卡更便宜,更易用,更便利,更灵活;而且Libra本身就会是一个可靠的价值储存手段——那么那种摩擦的减少将会规模实现。这就是为什么这个赌注能够为Facebook带来回报的原因(以及我在之前分析中错过的第二点):数字货币对金钱产生的影响会像互联网对信息产生的影响一样,也就是长期趋势将朝着围绕着聚合者集中。当没有摩擦时,控制会从看门人控制供应转移到控制需求的聚合者。为此,通过Libra的开疆拓土,通过设立几乎肯定会成为这种货币的第一个钱包,并带来其无法比拟的便利的支付网络,Facebook正在豪赌自己将会为数字货币的流动提供最佳体验,不是靠控制Libra,而是靠控制Libra的大多数用户来为它赋权。能行吗?如果Libra的成功的确到来的话,可能会经历几个阶段,而且每一阶段都会面临不同的挑战和竞争对手:一开始Facebook Calibra钱包应用最明显的用例是点对点支付,这意味着它的竞争对手将会是PayPal的Venmo等应用。Facebook的最大优势会是利用其网络和聊天应用。第二个用例是用Libra跟商家进行交易,商家可以从相对信用卡费用较低以及拥有更大可达市场(即没有信用卡的潜在用户)中受益。请注意,Libra的创始成员没有银行,而银行是抽取信用卡费用最狠的;另一方面,Visa和Mastercard与PayPal一样,他们是乐于搭上Libra这趟车的。最大的飞跃会最后来到:Libra当作真正的货币,而不仅仅是交易中介。这会是前两个用例规模的函数,也是各国政府的关切。不过,这也是Facebook放弃直接控制Libra的另一个优势:尽管监管机构可限制像Calibra这样的钱包(它将完全遵守“知晓客户和反洗钱法规”),但想要控制Libra却要困难得多——尤其是如果它实现了完全无需许可模式之后。鉴于我在上面详细列举的原因,考虑到Facebook的体量,很容易可以看出Facebook在那种最后状态下可以如何发展。正如Google长期以来一直吹嘘说使用互联网的人越多,Google可创造的收入就越多一样,显然你也可以说使用数字货币的人越多,对于像Facebook这样的统治性数字公司来说就越受益,无论是通过广告、交易,还是让它的网络变得有价值许多的方式来实现。但这也是质疑它的一个的理由:Google让大家更多使用互联网来赚更多的钱的想法,曾被视为与证明Google服务免费合理性的激励措施具有令人愉快的一致性; 今天,大家已经更好地理解了减少摩擦所带来集中化以及赚钱的潜力,开始更加关注这些聚合者手中究竟拥有多达的权力。Facebook尤其是这种情况:尽管该公司想要设计一个不会需要仅信任Facebook的系统的种种努力——再次地,Libra不是Facebook币,但已经被广泛认为是Facebook的计划。除非消费者能获得好处的确非比寻常,否则光是这个可能就足以阻止Libra获得逃避速度。Calibra钱包甚至更是如此:Facebook承诺不会将交易数据与个人资料数据混到一起,但这需要用户的信任,而Facebook可能已经失去这个了。尽管如此,这并不意味着数字货币永远不会成功:我认为Libra比比特币更接近在信任和效率之间达到可行的平衡,至少在能用于交易而不仅仅是存储价值时如此;问题在于谁能够让这种货币起势。Facebook的胆量和抱负当然不容小觑,而且该公司的网络是相信Libra能行的最大理由;而Facebook的品牌是认为它不行的最大理由。原文链接:https://stratechery.com/2019/facebook-libra-and-the-long-game/译者:boxi。

     硬核小米的身段变得柔软起来,补齐了自己 “颜值”的短板。7月2日,小米发布了最新的产品小米CC9系列,这款在内部代号“小仙女”的产品,是小米第一个明确定位于年轻人的“潮流拍照”手机系列,其中的一款美图定制版直接瞄准女性用户。第一次,小米在发布会上没有大书特书骁龙处理器的优越和跑分,把重点放在了拍照和颜值上。的确,CC系列无论是配色还是更圆润的外观设计上,都和过去小米硬核风格迥异,甚至产品经理兼内部代言人,也是一位气质爽朗的女性,外部代言人则是王源。CC的产品策略看起来和OPPO、vivo和nova如出一撤:轻巧的品牌名称、流量明星代言、多色的外观、主打自拍和美颜功能。只是,在“颜值即正义”的这个细分市场,小米来得实在是有些晚。2018年底,小米宣布和美图达成战略合作,获得了美图智能手机和一些智能硬件的独家授权,同时还拿到了部分技术和二级域名的全球授权。美图手机实际上易主,外界也猜测小米很快会推出更注重美颜和自拍的产品。CC的发布,实际上是一次“事先张扬的”事件,也是小米在手机市场进入存量博弈时代,不得不走的一步。小米之前的产品线大而全,有商务系列Mix,数字旗舰和数字旗舰各种衍生机,没有独立时的红米也时常和小米“数字+X”的产品撞车。还有些产品线只出了零星几款产品,孤军难支,包括play,Max和Note。从代言人选择上,也可以看出小米没什么章法:Note 2 的梁朝伟是成熟商务风,红米Pro的吴秀波、刘诗诗和刘昊然打的是国民度。红米的独立后,小米品牌向上突破的态势明朗,但雷军显然不能容忍小米品牌存在的明显空缺。反观华为,荣耀、nova和P、Mate系列矩阵完善,策略明确。小米却一直在“年轻、潮流”这块市场缺位,把热衷拍照和美颜的一大群女性用户拱手让人,甚至对美图、ov在这块市场的高溢价收割行为熟视无睹。要知道,美图当年的V6手机,标准版的售价为5099元,高配版的售价高达6999元。曾经美图公司靠这些”颜值红利”支撑自己88%以上的营收。CC发布后,小米才终于形成了区隔明显的三个产品线:冲击高端的商务系列MIX、主打性价比的数字旗舰和偏重于女性的CC系列,分别能够对应华为的P、Mate、nova以及OV的旗舰系列。但彼时的“颜值红利”小米现在要追到手,并不容易。小米CC内部代号“小仙女”补位小米的品牌定位和产品布阵,有明显的工程师文化主导的印迹,挂在嘴上的都是干巴巴的跑分数据。早年的“为发烧而生”更是与多数女性用户拉开距离。雷军在2017年接受采访时也坦诚:“小米手机过去的女性比例只有25%,我们有些同行女性的比例占到55%左右。”反而是OPPO和vivo从诞生起,就一直突出拍照和外观这样触手可及的卖点,定位也是“年轻人群”。虽然被不少人吐槽“高价低配”,但他们挡不住“2000万柔光双摄,照亮你的美”这样的广告词,让用户心甘情愿交上“颜值税”。作为段永平的嫡系弟子,两家的创始人深谙营销套路,大手笔冠名热门综艺节目,至于代言人,只找最火的流量明星,从早期的杨幂、李易峰、杨洋到最近的刘雯、鹿晗、王俊凯。“蓝绿”两厂的广告,简直就是明星热度的风向标。2015年开始,智能手机市场增速已经放缓。厂商们都开始觊觎对方的阵地。OV这套组合拳,复制起来难度似乎没有那么大。那时候,小米其实有机会拿下OV的份额。但在2016年时,小米坠入低谷期,出货量暴跌,小米一心保命和收复失地,自然没有心思再开全新产品线。华为精准地抓住了战机,华为推出了贴身肉搏OV的nova系列。在产品规划上,“性能”被放在了“拍照和设计”之后,用负责人何刚的话说,就是“美高于一切 ”。张艺兴和关晓彤是代言人,广告语打出了“我的手机,我漂亮”,从手机外观设计到代言人选择,明显都是用上了OV现成的套路。nova迅速异军突起,不过1年就卖了2000万部,预计到今年7月,nova系列手机出货量累计将突破1亿部。一旦解决了后顾之忧,“工程师”小米还是尝试着要讨好女性用户,但这其中可能存在基因的排异。2017年7月,小米5X公布吴亦凡作为代言人,并且延续到Mix2。雷军的解释是 “请吴亦凡这样的顶级明星代言,就是为了让更多的女性用户认知小米是什么样的。”最终,根据雷军公布的数据,请了吴亦凡后女性用户增长了5%。从企鹅智库今年发布的数据也可以看出,小米用户有6成都是男性,一个吴亦凡很难突破小米品牌多年积累下的“硬核”基因。“发烧”不能丢,又想要突出颜值和自拍,两手都要抓,最终效果就是小米似乎自己也陷入了矛盾。以米9来说,预热海报称米9将是颜值最高的一款手机,还采用了王源作为代言人,明显是想要获得女性青睐。但最终和硬核科幻动画“战斗天使”合作、广告语中的“能打”二字和发布会上复杂的参数比照,又走回了小米工程师的“初心”。显然,要在占领年轻尤其是女性用户心智,要与nova和OV抗衡,必须开辟新产品线,与小米数字和小米MIX明显区隔开来,如果只是对现有产品线修修补补,反而伤及根本。产品经理魏思琪线下破局根据小米2018年年报,其智能手机毛利率为6.2%。通常来说,店家售卖小米的手机每台只有7%的利润,也就是几十块钱的毛利。OV在线下以高毛利著称,华为的P、Mate、nova乃至荣耀,也都给线下渠道留出了足够的利润空间。小米要想在销量上有所突破,只能依靠线下突围,靠那些能挣到钱的商家一起干才行。小米9已经开始尝试给渠道一些甜头,但小米数字旗舰的“性价比”定位,注定让它无法放手一搏。小米CC9,尤其是美图定制款,可能成为小米线下发力的突破点。根据美图2018年半年报,其智能硬件的毛利率高达26.7%。如果小米CC有这样的利润率,线下渠道的积极性自然会大不相同。有意思的是,小米CC这次还是没有离开小米的性价比路线,CC9最低1799的价格,和类似配置的nova或reno比起来仍然厚道不少。最大的变化是,美图定制版价格抬到了2599,和同样价格段的RedmiK20 Pro相比,没有用高通8系列处理器,也没有弹出式摄像头,而是以曾经售价高达5000+的“100%美图算法”等等更“软”的配置显得产品厚道,这显然是一款利润率更高的产品。回顾小米过去的策略,可以预想,这次靠性价比引流后,未来CC系列的价格或许也会上探。小米CC这次没有贸然提出“女性手机”的概念,还是一个明智之举,国内手机市场几十年,不乏标榜“女性手机”的先烈,从朵唯、TCL蒙宝欧再到占先天优势的美图,无不沉沙折戟。小米的官方表述是“以CC9美图定制版帮助小米品牌进一步拓展女性用户市场”,而从OV和nova的历史可以看出,要达成这一目标,很大程度依赖线下渠道的能力。如果接下来小米线下售卖的规划得当,整个体系能跟上,迅速把热度做起来,CC可能真正会成为小米产品版图三足鼎立的一柱。需要担心的是,CC的对手已经领先了一大步。华为的nova、vivo的X系列和OPPO的Reno、R系列都在线下积淀多年,并且形成了一定的品牌门槛。而且,除了颜值和设计外,它们在配置上也越来越讲究。华为不少新技术都是在nova首发,比如nova 4首发了打孔屏,nova 5 首发了夜景人像自拍。nova也一改采用上一代旗舰处理器的传统,在5pro上搭载了最新的旗舰芯片麒麟980。在线下,小米不得不与它们近身缠斗,寸土必争。从小米CC的命名来看,小米还是希望以小米品牌为其背书和引流。但小米过于硬核的品牌力对于CC来说也是把双刃剑,很难说一个对自拍和美颜念念不忘的女生,对小米品牌的认知会成为购买的动因还是障碍。nova也经历过这样的过程,一开始华为就非常聪明地重新取了与华为和荣耀无关的新名字,这样虽然放在华为线下店售卖,搭了华为品牌东风,却又保持了一定的区隔度。但即便如此,据何刚所述,也是在nova2s发售后,“大家才说,这个产品不像华为以往的产品。”发布会上,屏幕上打出小米CC的美图定制款价格时,再次引发了现场的欢呼声,但CC要在线下渠道有所表现,还任重道远。(如果你有意探讨小米CC和线下故事,欢迎加微信yuansl_92和我交流。请注明姓名、公司及事项)

  (笪飞莲 2020年02月24日 狄子明)

信息来源: 湖南日报    责任编辑: 漆雕元哩
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